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服裝業與百貨業需要開放合作

2012-01-12 11:22:40 來源:蘭州廣晟圓工貿有限公司 瀏覽:3033

  衣食住行衣為先。今天的消費者已形成買電器去蘇寧、國美,買家具到紅星美凱龍、居然之家的思維定式。買“衣”去哪里?只能去定位不明確、特色不明顯的百貨零售店。

  在中國,百貨零售店與服裝供應商是一對矛盾體,服裝供應商與百貨零售店之間愛恨交織。許多服裝供應商說自己是在給百貨零售店打工,而許多百貨零售店也抱怨服裝供應商支持力度太小。

  事實上,百貨零售店與服裝供應商是一根藤上的兩個瓜,一榮俱榮,一損俱損。一方面要換位思考,另一方面二者要通過磨合找到一個比較好的利益結合點,唯有如此才能雙贏。

  如果用“婚姻”來形容百貨零售店,則店就是“夫”,百貨就是“妻”,長久以來都是“夫權天下”。改革開放以來,許多“妻”離開了“夫”而自立門戶(如:家電、燈具、家居等),而服裝卻始終不離不棄,并在磨煉中成長為“長妻”,雖然是“長妻”,卻仍然沒有地位。

  多年來一直有人在醞釀建造服裝行業的“蘇寧”、“國美”,但都沒有成功或者根本沒有付諸實施,這是受到了服裝商品的諸多特性的制約。既然不能“離婚”,就必須用激情來維護和滋潤這種“婚姻”,這就需要平等、理解、互愛、互幫、互利。

  未來10年普通大眾的收入增長會大大加快,將為大眾零售業提供非常重要的推力。各大零售集團連鎖擴張加速,并購、重組步伐加快,上市融資步伐加快,零售業參與商業地產開發的步伐加快,購物中心成為“掘金”新戰場,“城市商業綜合體”開發成為新熱點;快時尚品牌異軍突起,占據零售商品重要領域,服裝服飾仍是大中型百貨零售店的支柱商品。但零售業整體的經營效率沒有顯著上升。

  中國的零售業目前存在四條硬傷:一是百貨零售店千篇一律,過于格式化;二是大同小異的商品品牌與價格體系陷入“買減”、“買贈”的惡性循環;三是過于追求“坪效”的利潤最大化;四是忽視80后、90后引領的消費新需求,甚至對新生事物的漠然與排斥,導致“時尚百貨不時尚”,已成為我國當今百貨零售業的一大軟肋。

  隨著家居、燈具、家電等大宗商品“被”自建渠道后,百貨大樓已幾乎成為紡織服裝商廈;但以加強創意、注重品牌、植入文化、提高附加值為標志而逐漸走向成熟的國內紡織服裝業卻為進不了商場、找不到匹配的終端而苦惱。深化百貨零售業與紡織服裝業的合作是目前兩個行業的當務之急。

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